09:30 – 10:45

RYNEK, KONSUMENCI, PRODUKTY

Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd

• Ogólny opis rynku dla produktów importowanych
• Szanse dla produktów spożywczych w Chinach
• Rynek żywności importowanej
• Konsumenci - zmiany w strukturze kluczowych konsumentów
• Oczekiwania klientów (konsumentów, sklepów, dystrybutorów) dot. formatów opakowań 
• Przykłady adaptacji produktów do specyfiki rynku chińskiego
• Nowe koncepty produktowe, nisze
• Kanały sprzedaży 
• Sprzedaż poprzez urządzenia mobilne
• Sposoby prezentacji produktów w Internecie

10:45 – 11:00

PRZERWA KAWOWA

11:00 - 13:00

WPROWADZENIE PRODUKTÓW DO CHIN – ETAP PRZYGOTOWAWCZY, BUDOWANIE DYSTRYBUCJI

Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd

• Rejestracja marki - wyjaśnienie potrzeby, zagrożenia, procedura
• Certyfikacja produktu - analiza składu produktu pod względem zgodności z chińskimi normami, badania w urzędowym laboratorium
• Próbki
• Targi - jak się dobrze przygotować, jak dobrze wykorzystać targi handlowe, co po targach?
• Praca z dystrybutorem - mini monopole parasolowe, wyłączności, certyfikat dla dystrybutora, umowa
• Zestaw dokumentów / materiałów niezbędna do sprzedaży

13:00 - 13:45

PRZERWA – lunch

13:45 - 14:15

OPERACYJNE REALIA W SPRZEDAŻY I PRACY Z RYNKIEM CHIŃSKIM

Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd

• Przeprawa przez granicę, czyli odprawa celna produktów
• Problemy w imporcie, problem z produktem - jak postępować, jakie niesie to za sobą konsekwencje
• Rola agenta, przedstawicielstwa w rozwoju rynku - korzyści i koszty posiadania agenta
• Organizacja pracy centrali producenta z rynkiem chińskim (bezpośrednio z klientami lub z agentem/przedstawicielstwem)

14:15 – 14:45

WIZJA ZORGANIZOWANEGO PODEJŚCIA DO RYNKU CHIŃSKIEGO PRZEZ POLSKICH PRODUCENTÓW

Michał Bielewicz, ForCap Co. Ltd

• Specyfika rynku i wynikające z tego szanse
• Wizja modelu biznesowego i organizacyjnego
• Strategiczna rola PAIH i polskiej dyplomacji ekonomicznej
• Możliwości promocji całego sektora na szeroką skalę
• Promowanie polskiej kuchni
• Model logistyczny